Session 12: Fee Earner vs. Fee Burner – The transition from law firm to business

Thursday, March 12th, 2026

About the Speakers:

Stefanie Müller, COO @ Menold Bezler

Ole Stahmer, COO @ GvW Graf von Westphalen

Abstract:

Der Vortrag beleuchtete den Wandel von der klassischen Kanzlei hin zu einem stärker unternehmerisch geprägten Modell – stets mit Blick auf die wachsende Bedeutung der COO-Rolle als treibende Kraft dieser Transformation. Im Zentrum stand die Unterscheidung zwischen „Fee Earner“ und „Fee Burner“ und die Frage, wie alle Funktionen zum wirtschaftlichen Erfolg beitragen können. Diskutiert wurden Veränderungen in Hierarchie und Entscheidungsfindung sowie die zukünftige Ausgestaltung der Partnerschaft. Ein weiterer Schwerpunkt lag auf der strategischen Personalplanung, insbesondere im Kontext des Generationenwechsels und der Herausforderung, unterschiedliche Interessen auf gemeinsame Ziele auszurichten. Zudem wurde die Bedeutung von Mandantenzufriedenheit und einer klar definierten Kanzleikultur hervorgehoben. Auch Themen wie die Rolle der Sprache und das Selbstverständnis der Berufsträger wurden angesprochen, um die Transformation hin zu einer modernen, effizienten und zielgerichteten Organisation zu unterstützen.

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